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紡織服裝企業要做好內需市場

作者: 時間:2016-06-02 14:12:21 閱讀:

   “中國的服裝企業要想走出目前的困境,只有擴大內需走戰略,”中國服裝協會常務副會長蔣衡杰日前在“海峽西岸紡織服裝發展高峰論壇”上說

   做好內需文章企業就有飯吃

   “內需市場中國人自己要抓住,不要把自己的市場拱手讓給外國人。中國人有兩個問題其它國家的人永遠也把握不了,那就是吃飯和穿衣。中國地域廣泛,東西南北的氣候差異很大,我昨天在北京很冷穿著毛皮大衣,今天到了福州天氣就熱了很多,我趕緊就把大衣脫了。這個氣候的差異就是市場。在內需這個市場上國內企業有著外國企業無法比擬的先天優勢。企業若是能把中國13億人口的內需蛋糕做大了做活了,國內服裝企業就不愁沒有飯吃。”

   蔣衡杰說,“中國服裝企業要立足國內,力爭做出口。在搞活內需市場的同時,還要把觸角延伸到全世界。中國加入世貿組織,服裝企業就應該享受這一待遇。但做生意就有摩擦,就有討價還價,這很正常,沒必要因為有摩擦,就因噎廢食放棄國際市場。” 走戰略須抓三個環節

   “國內企業在做好內需的同時,更要有做百年企業百年品牌的打算。”蔣衡杰說,實施發展戰略有三個必不可少的環節,即“品質”、“創新”和“快速反應”。

   他進一步分析,自從SARS之后,外國人對產品的健康與否看得很重,對衣服的品質新添了衛生、保健方面的要求。除此之外,衣服的色彩、款式的變化、功能性的享受等等,也都包含在了品質里面,單保暖性的要求已遠遠不夠。如果國內企業連外國人這些基本要求都不懂,那么就會連參與市場競爭的資格都沒有。品質的變遷應遵循社會的發展,不斷賦予其新的內涵,從而把握時尚潮流,否則生產出來的衣服就會連大商場的門都進不去。就算進去了,也不會有人買,因為人家一看,一會說有致癌因子,一會說這個衣服不會透氣穿了癢癢的,這樣有誰會買?衣服不僅要穿得漂亮,還要穿得衛生、可靠,這是時下對衣服品質的要求。

   對于服裝品牌來說,創新是個靈魂。蔣衡杰說:“我們現在的所謂創新主要體現在設計上,這沒錯!但這不能代表未來,未來應在舒適性上下功夫,而不是為美而美。倘若衣服看起來款式設計很漂亮,穿起來卻不舒服,那么這種設計顯然就是舍本逐末。為什么云敦、九牧王、七匹狼能賣得那么好,每年能以20%-50%甚至成倍的速度增長,那就是人們穿著舒適放松的緣故。未來舒適是服裝品牌創新的一個主流,為舒適而美是今后的發展方向,現在不少企業對舒適性的訴求仍較為欠缺。”

   走發展戰略的第三個環節就是要快速反應。蔣衡杰認為,現在是信息時代,瞬息萬變,機遇稍縱即逝,作為企業家一定要能夠快速地把準確、科學、可靠的信息捕捉到,然后馬上作出相應的決策。現在一些企業報表很好看,賬面利潤很高,實際上卻是“養活一批工人,做了一批庫存”,所有的賬面利潤都跑到庫存里了,這就是企業的信息反饋出了問題,解決這一問題的出路還是要靠快速反應。

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